גידול של 8% בהכנסות ל-5.3 מיליון דולר; צמיחה של 23% במכירות מוצר ה-WatchPAT™.

איתמר מדיקל, המפתחת, משווקת ומוכרת מכשירים רפואיים לא פולשניים בטכנולוגיה ייחודית לאבחון וטיפול בהפרעות נשימה בשינה, מדווחת על הכנסות שיא ברבעון השלישי של 2017 בהיקף של כ-5.3 מיליון דולר, שמירה על רווחיות גולמית גבוהה של 76% מסך ההכנסות וצמצום של כ-53% בהפסד התפעולי על בסיס מזומן (Non-IFRS) לכ-0.7 מיליון דולר.

החברה מיישמת אסטרטגיה של מיקוד עסקי במוצר ה-WatchPAT לאבחון הפרעות נשימה בשינה, תוך יצירת יתרון תחרותי בשוק הקרדיולוגיה, בדגש על השוק האמריקאי. במקביל, מבצעת החברה שינוי במודל המכירה הכולל מעבר ממכירת ציוד למכירה של בדיקות חד פעמיותTest as a Service (TaaS) . יישומה המוצלח של אסטרטגיה זו בא לידי ביטוי בגידול של 23% בהכנסות החברה ממוצר ה-WatchPAT שהינו פועל יוצא של גידול במכירות חיישנים ובדיקות.

הכנסות איתמר מדיקל ממכירה חוזרת של בדיקות, חיישנים חד פעמיים ומכשירי PAP (מכשירים להזרמת אוויר בלחץ קבוע) ללקוחות קיימים לצד הוספה של לקוחות חדשים מייצרים לחברה אפיק הכנסות צפוי ויכולת טובה לחיזוי הכנסות החברה לעתיד. הכנסות החברה ממוצר ה-WatchPAT בארה"ב גדלו בשיעור של 27% בהשוואה לאלו ברבעון המקביל אשתקד.

הכנסות החברה בצפון אמריקה ממכירת בדיקות, חיישנים חד פעמיים ומכשירי PAP (מכירות מתחדשות) בתשעת החודשים הראשונים של 2017 היוו כ-64% מסך הכנסות החברה ממוצר ה-WatchPAT לעומת כ-56% בתקופה המקבילה ב-2016, גידול של 32%. במקביל, משקיעה איתמר מדיקל מאמצים בשיווק מוצר ה-WatchPAT גם בשווקי יפן ואירופה.

הכנסות איתמר מדיקל ברבעון השלישי של 2017 הסתכמו בכ-5.3 מיליון דולר, גידול של 8% בהשוואה להכנסות של כ-4.9 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. ההכנסות בתשעת החודשים הראשונים של 2017 הסתכמו בכ-14.7 מיליון דולר, גידול של 9% בהשוואה להכנסות של כ-13.5 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. הצמיחה החדה בהכנסות החברה נובעת מהצלחת המעבר למודל של מכירת בדיקותTaaS , Test as a Service, המושפע מהיקף השימוש ומשקף טוב יותר את הצורך והביקוש הגובר לבדיקות ה-WatchPAT. מודל הכנסות זה צפוי
לייצר לחברה זרם הכנסות קבוע, שיושפע מגידול במספר לקוחות החברה בארה"ב, ולהקטין את תלות החברה במכירות קפיטליות חד פעמיות. החברה צופה כי המשך הגידול במספר הבדיקות וקצב ההכרה הגובר בהכנסות ממכירות אלו יאפשרו לאיתמר מדיקל להמשיך את מגמת הצמיחה ב-2018.

הרווח הגולמי של איתמר מדיקל ברבעון השלישי של 2017 הסתכם בכ-4 מיליון דולר, גידול של 9% בהשוואה לרווח גולמי של כ-3.7 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. שיעור הרווח הגולמי ברבעון השלישי של 2017 נותר גבוה ונאמד בכ-76% מסך ההכנסות. הרווח הגולמי בתשעת החודשים הראשונים של 2017 הסתכם בכ-11.1 מיליון דולר, גידול של 10% בהשוואה לרווח גולמי של כ-10.1 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. השיפור ברווח הגולמי וברווחיות הגולמית מקורו בתהליכי התייעלות בתהליך הייצור שביצעה החברה במהלך השנתיים האחרונות, כמו גם גידול בכמויות מוצרי החברה שיוצרו ברבעון השלישי ובתשעת החודשים הראשונים של 2017, מבלי גידול של ההוצאות הקבועות באותה מידה.

ההפסד התפעולי על בסיס מזומן (Non-IFRS) ברבעון השלישי של 2017 הצטמצם ב-53% והסתכם בכ-0.7 מיליון דולר בהשוואה לכ-1.5 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. השיפור החד בהפסד התפעולי מקורו בגידול בהכנסות, בשיפור ברווחיות הגולמית ובצמצום בהוצאות שיווק ומכירה בעיקר ביפן ובשכבה הביניים הניהולית בארה"ב. בשבעת הרבעונים האחרונים נרשמה ירידה מתמשכת בהפסד התפעולי של החברה מ-2.2 מיליון דולר ברבעון הראשון של 2016 ל-0.7 מיליון דולר ברבעון הנוכחי.

בנוסף דיווחה החברה על מספר הישגים המשפיעים רוחבית בצורה חיובית לטווח הבינוני:

לפני כחודש חתמה החברה על הסכם הפצה עם פיליפס, מהחברות המובילות בעולם בתחום הפתרונות הטיפוליים בתסמונת דום נשימה בשינה, שיצטרף להסכם ההפצה הקיים עם חברת DeVilbiss.

בחודש ספטמבר 2017, קיבלה החברה הבת בארה"ב הזמנה ראשונה למכשירי WatchPAT מ-Mayo Foundation for Medical Education and Research ממינסוטה, ארה"ב, אחד ממרכזי הרפואה והמחקר המובילים והגדולים בעולם.

בחודש אוקטובר 2017, פרסם ה- AIM Specialty Health®, גוף המנהל את מדיניות הכיסוי הביטוחי עבור חלק מחברות הביטוח והאיגודים הנושאים בעלויות טיפול רפואי במסגרת ביטוחים רפואיים פרטיים בארה"ב, גרסה מעודכנת של הנחיות ה-AIM למבטחים הרפואיים, כך שהנחיות אלה יכללו את השינויים בהנחיות הקליניות שפרסמה בחודש 2017 האקדמיה האמריקנית לרפואת שינה (AASM) המאמצות לראשונה ובצורה ישירה את טכנולוגית ה-PAT™ שפיתחה החברה. הנחיות אלה מהוות צעד נוסף במגמה הנמשכת של אימוץ בדיקות שינה ביתיות בארה"ב.

גלעד גליק, מנכ"ל איתמר מדיקל, ציין כי "אנו מרוצים מאוד מתוצאות הרבעון השלישי שהינן המשך ישיר של השיפור העקבי בתוצאות העסקיות והפיננסיות של החברה לאורך השנה ונובעות מיישום מוקפד ושיטתי של תוכנית העבודה האסטרטגית עליה הצהרנו. איתמר מדיקל זיהתה נכון את השינוי בשוק האמריקאי ואת המודעות הגוברת לקשר שבין הפרעות דום נשימה בשינה לבעיות קרדיולוגיות והצורך במתן מענה לעשרות מיליוני חולי לב אמריקאים.

"אני שמח לציין כי המהלכים המתבצעים על ידנו בארה"ב בקרב מרכזים קרדיולוגים מגדילים בהתמדה את השימוש במערכות ה-WatchPAT שלנו. המודעות הגוברת לצורך בבדיקות שינה ביתיות באה השנה לידי ביטוי הן בהנחיות ה-AIM, הגוף המנהל את מדיניות הכיסוי הביטוחי הפרטי בארה"ב, והן בהנחיות האקדמיה האמריקנית לרפואת שינה, ה-AASM. בנוסף, Mayo, אחד ממרכזי הרפואה והמחקר המובילים בעולם, החליט השנה לרכוש מכשירי WatchPAT וחיישנים ולהשיק תוכנית לבדיקות שינה ביתיות. אנו מאמינים כי המודעות הגוברת לפתרונות שינה בייתים וההכרה הבינלאומית לה זוכה מוצר ה-WatchPAT יסייעו לאיתמר מדיקל בהמשך צמיחה ב-2018 ובשנים הקרובות.

"מעבר החברה למודל המתבסס על מכירת בדיקות, חיישנים ומכשירי PAP מוכיח את עצמו ביכולת החברה לייצר צמיחה עקבית ובבניית נכסים חדשים וחשובים עבור החברה. כיום, המידע אודות הרגלי הצריכה והמידע הרפואי של המטופלים נמצא ברשות החברה ועשוי לשמש אותנו לצורכי מחקר ושיווק. העובדה שאיתמר מצליחה לבסס מענה רפואי מלא אל מול לקוחות, משלב האבחון ועד שלב הטיפול, היא שאפשרה לנו לחתום, לראשונה, עם פיליפס בארה"ב, בנוסף על הפצת מוצר ה-PAP, גם על אספקת שירותי מעקב, ניטור והתערבות בתהליך הטיפולי. הסכם זה מעיד על המיצוב הגבוה של איתמר מדיקל בשוק האמריקאי ועל יתרוננו התחרותי אל מול שירותים חלופיים ביכולתנו לתרום לסיכויי הצלחת הטיפול.

"הצמיחה בתוצאות הכספיות, לצד הצמצום העקבי בהפסד התפעולי תואם את תוכנית העבודה ואת היעד שהצבנו לעצמנו להמשך גידול במכירות בארה"ב, כמו גם בשוקי יפן ואירופה, וחתירה לאיזון תפעולי. אני שמח שחתמנו השנה על מסגרת אשראי בנקאי בהיקף של עד 10 מיליון דולר, ואנו רואים בכך הבעת אמון גם מצד המערכת הבנקאית בתוכנית האסטרטגית ובהמשך יישומה".

מערכת מכשור רפואי ישראל